今天二娃和大娃都有英语课，需要去祥云小镇上课，老婆有事儿把车开走了，所以今天来回在小区与小镇之间的路上走了好几趟，在往返小区与小镇的路上，大娃一直在跟我聊「荒野乱斗」这款他最近迷上的游戏，昨天刚刚跟他弟弟每人玩了半个小时（这周内靠着每天上学按时出发，从15分钟加时到了最高时长半个小时）。

B：老爸，为什么我用系统送的普通英雄，总是能打败那些史诗级别的英雄啊？

D：你确定你打的不是人机吗？对方是真人不？

B：应该是吧，我打的都是野排，野排不都是真人匹配吗？

D：爸爸觉得，你们现在都还在新手村阶段，系统给你匹配的时候，很有可能会给你匹配一些人机。然后你能比较容易获得游戏胜利的快乐，你就会慢慢地喜欢上这款游戏。

D：爸爸以前做游戏的时候也会这么设计，包括前一阵子的《黄金矿工》，设计的关卡也是前面容易，让玩家先感受到游戏的乐趣，再逐渐增加难度，让玩家能感受到自己的成长。然后再通过周任务或者签到的方式，给你一个能感受到质的飞跃的英雄或装备，用一周的时间，帮玩家养成一个习惯，再往后就通过角色和等级等等的成长，让玩家逐渐跟游戏形成更深的绑定。

B：老爸，下次我要加千千哥哥好友，到时候跟他一起组队。

D：我怀疑你们可能组队不了耶，你的段位会不会太低，跟千千哥哥的角色段位差距太大了，系统为了保护其他玩家的体验，可能会不让你们一起组队，尤其是排位赛。

B：是吗？为什么啊？

D：「荒野乱斗」会不会，爸爸不知道，但是爸爸知道「王者荣耀」是会限制差距太大的用户之间组队排位的，如果你是倔强青铜，千千哥哥是钻石，那么你们之间就不能组队打排位。

B：为啥？

D：因为如果你们可以组队的话，对于其他玩家可能就不公平了，假设你的水平一般，跟你匹配到的其他玩家的水平跟你相当，但是你带了一个超强的队友跟你一起玩，那么是不是很容易躺赢？

B：噢，我知道了，有些游戏主播还帮别人「扶贫」。

D：「扶贫」是啥意思？

B：「扶贫」就是帮别人代打的意思，还有「护航」，就是一帮人带着一个菜鸡玩。

D：你咋知道这么多😲，那你知道有游戏工作室专门做这个「扶贫」和「护航」生意的吗？

D：在现实生活中，其实有不少游戏工作室，对外提供这种帮他人把游戏账号练得更好的服务，有些人想玩但是没时间或者就是不太会，但是很想要让自己的游戏账号等级和段位高一些，他们就选择支付费用，给到能提供这种服务的工作室和个人来帮他们达成目标。

D：这些游戏工作室在符合游戏规则的情况下，通过「护航」这种带着别人赢下游戏的方式，甚至有些灰色的「扶贫」（需要登录他人账号）的方式来帮助发单的人达成目标，继而获得一定的报酬，这也是一种服务。

B：嗯，就是让别人扫码登录自己的账号。还有各种各样的单，比方说：基础单、珍贵物品单、指定分数单或者物资单等等。

D：哇，你知道的还真不少呢，宝贝。你看，这就是基于刚刚我们聊到的服务衍生出来的定制化需求了。

D：宝贝，你看只要有需求，然后有人能通过某种方式满足这种需求，交易就产生了。虽然这种服务不是标准化的，我们去买鞋子就相对会更标准化一些，比方说大家都是按照尺码来买鞋，你穿35码，我穿41码，但是也会有一些不一样的定制化的需求，例如你可能需要买乒乓球鞋，我需要买跑步的鞋子。这就有点像刚刚我们聊的「扶贫」和「护航」的单子里头的基础单和珍贵物品单之间的定制化差异了。

世间有需求，便会有交易，形式不同，本质不变。我们如今坐在家中，手机上点点点，外卖和快递就送到家门口了，这些需求催生出来了无数的上下游企业。

用眼睛去看，用脑子去想，发现需求，尝试去满足需求，达成交易，获得收益。商业之道，便是如此。与娃对谈，一起学习，共同进步一点点💪

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原文发布于：2026年01月11日 22:14